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找好的理由-看無印良品如何正確打價格戰!

   日期:2019年3月5日        整理:佛山陶瓷網

【 www.smbjup.live 】有這么一個品牌,在過去四年多的時間里已經進行了十余次的降價。但是他自身從不承認降過價,消費者卻真真切切的感受到了降價,看來這里面套路真的很深啊。

他就是“無印良品”。

新定價——找好的理由

2015年2月,無印良品的官方公眾號發了這么一條推文:

無印良品在2014年10月精選了約百種生活必需品,進行價格調整。并于今年年初又精選了多款服裝商品,展開新一輪的“新定價”活動。

無印良品將“降價”改成了“新定價”,這是什么套路?

那么什么才是“新定價”?

1. 降低了進口關稅。由于無印良品直接選擇在中國內地生產貨物,這樣就不需要關稅了。同時中國與部分東南亞國家簽訂了特惠關稅合約,使得從這些地方進口的貨物關稅也更低了。

2. 高效的庫存管理。無印良品通過更高效的庫存管理辦法,減少了配貨的繁瑣流程,讓流通環節的成本得到了降低。

3. 擴大了生產規模。由于訂單數量的增長,使得工廠可以以更低的價格生產,讓生產成本大大的降低。

不得不說,無印良品的這條推文不僅讓降價本身變得清新脫俗,而且還順勢為品牌打了一次call,讓消費者覺得這只是無印良品的讓利活動。

“新定價”這個詞,以及品牌通知里透露出來的種種信息,無不在告訴我們,我是降價了,但是不是價格戰,也不是因為價格高,而是我的成本控制的好,關稅降低了,這理由充分而合理。

從另一個角度來解讀,這降價理由其實都是公司的核心優勢!

每一次降價,都有好借口

新理由是,為消費者的美好生活而新定價。

2017年降價的理由是,讓顧客在需要的時候用合適的價格買到合適的商品。2018年理由是,生活還在繼續,改良也在繼續。

也就是說,盡管每年給“新定價”找的理由都各不相同,但實際上不過是噱頭而已。在無印良品看來,降價的原因不重要,重要的是“降價”的姿勢一定要優雅。

2019年,無印良品在“新定價”上又發明了一個新詞,叫做“價格的重新審視”。

經過這幾輪的降價套路,各種說法,各種表述,各種新詞語,我們不得不說套路太深!

不禁要說,降價竟然能被無印良品玩的這么高雅,也是一門營銷藝術了。

家居行業的價格戰

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