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西安多個品牌商撤代理無人接盤

   日期:2017年10月4日    出處:陶城報    整理:佛山陶瓷網

【 www.smbjup.live 】一邊是經銷商頻頻撤店撤品牌,一邊是賣場擴容升級,近幾年業內談論的建材家居賣場的過剩危機并沒有因為市場調整而減緩,反而愈演愈烈,賣場空鋪率直線上升,店鋪轉讓變得越加艱難。

經銷商撤店撤代理,無人接盤

最近,西安建材賣場又有不少經銷商發布店鋪轉讓信息,記者在西安陶瓷行業建材微信群里面看到,同一賣場同時就有3名商戶發布4間店鋪轉讓的信息,而且都明確標明“接手即可經營”、“無需轉讓費”的優惠條件,即便如此,這些店鋪依然少有人問津。

賣場撤店情況越來越多,記者走訪了解到,西安鳳城八路建材市場和北三環陶瓷交易市場做炒貨生意的經銷商撤店比例較大,經銷商劉先生告訴記者,炒貨商大部分都沒有庫存壓力,只有一間不到100平方米的店鋪做產品展示使用,店鋪租金一年在10萬元至20萬元之間,成本壓力較小,他們只管賣貨賺取差價,如果入不敷出,也只好選擇撤店轉行。

經銷商嚴先生也分析認為,尤其近兩年市場競爭激烈,每個廠家的產品又都類似,大型批發商之間都在爭搶這種市內炒貨商資源,以免費上樣板的條件讓炒貨商為他們做分銷,這樣一來,炒貨商的運營成本就又減少了一部分。在同等條件下,規模小又沒有客戶資源優勢的炒貨商被淘汰在所難免。據了解,在鳳城八路大明宮陶瓷交易市場做生意的經銷商,大部分經營的是中低檔產品,他們普遍采取的競爭策略就是打價格戰,越來越低的價格也使得炒貨商的利潤被壓縮,以這種經營模式作支撐的經銷商也最容易撤店。鳳城八路陶瓷交易市場空鋪率目前已經達到了三分之一。

西安最大的陶瓷賣場———北三環大明宮陶瓷交易市場也情況類似,然而,值得注意的是,一些品牌商也在縮減店面、撤店,甚至有的經銷商直接撤掉品牌代理。據經銷商嚴先生透露,有很多品牌撤店撤代理之后沒人接盤,比如卡布奇諾、朗科等品牌。雖然威爾斯、蒙娜麗莎幾個中高端品牌今年在賣場新開了店面,但中檔品牌依然屬于這一賣場的主力,這部分品牌的撤離無疑使得賣場的空鋪率更為明顯。

對于品牌代理商撤代理之后無人接盤的現象,曾經在佛山某陶瓷品牌任職西北區域經理的邱先生告訴記者,品牌如果沒在入駐一個市場的第一時間做好推廣,更換代理商會很難。他以前供職的品牌定位屬于中高檔,在西安業內最看好的大明宮建材家居城北郊店開過一個店面,經銷商經營期不超過兩年就被撤掉了,之后重新找接盤經銷商,卻一直沒找到。邱先生表示,在市場產品同質化的情況下,品牌沒知名度、產品價格無優勢,很多經銷商都不愿意做代理,尤其稍有規模的品牌還需要庫存壓貨,對比之下,經銷商更寧愿選擇其他運營成本低、產品價格低的品牌。

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