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西安多個品牌商撤代理無人接盤

   日期:2017年10月4日    出處:陶城報    整理:佛山陶瓷網

賣場拆遷,經銷商趁機縮減店面

隨著城市規劃的變化,一些老舊賣場也被列入拆遷的規劃當中。比如今年9月,西安鳳城八路大明宮陶瓷交易市場部分商鋪拆遷的原因,就是因為打通西安經九路需要經過賣場區域,記者了解到,目前賣場內的需要拆遷的商鋪已經拆遷完畢。

賣場拆遷對進駐其中的陶瓷商戶而言喜憂參半,經銷商劉菊芳告訴記者,拆遷從9月上旬開始,不到一星期的時間就已經全部拆遷完畢。有一部分經銷商本就經營得比較困難,也正好借賣場拆遷關店轉行了,賣場給拆遷商戶退回剩下幾個月的租金,還根據商戶店鋪裝修程度發放不同金額的裝修補貼,比如劉菊芳的兩個100平方米的店鋪總共領取補貼金3萬多元。

拆遷之后的商戶,有部分直接在原來的賣場找店鋪續租,而對于一些又有庫房又有店鋪的商戶,則是準備將庫房稍作裝修,改為前店后倉式的門面,劉菊芳也是這樣的打算,她認為再找店鋪不僅額外增加租金成本,而且對于做批發生意為主的經銷商而言,已經積累了穩定的分銷商客戶,再換賣場換店鋪意義并不大。

事實上,賣場的不斷擴張對經銷商而言也會不斷增加成本,現在的賣場拆遷并不會對經銷商產生太大影響。經銷商李先生分析認為,尤其對于做品牌的商戶,要通過店面展示品牌形象,只開一個店面根本沒辦法增加客戶對這一品牌的認知。至少需要在客流量集中的區域各開一個專賣店,才能持續不斷的影響客戶記住這個品牌,讓客戶加深對品牌的印象。但是,隨著賣場開的分店越來越多,賣場走到哪兒,經銷商也跟到哪兒,對沒有市場預估的經銷商而言,開一個店面就增加一項運營成本,經銷商找不到分攤成本的方式,最后也會因為專賣店太多被拖垮。

市場競爭激烈的情況下,有些經銷商索性直接關掉利潤較低的店面,只保留一個經營狀況最好的店面,當然,這是大部分品牌經銷商的做法。一些大型經銷商的做法也值得借鑒,比較可取的方式是保留核心店面,將其他店面通過合伙人的模式轉給分銷商去經營。比如西安中尊建材在這方面可以作為一個范例,馬可波羅作為中尊建材代理的主打品牌,西安市區有建材賣場的地方就有它的店鋪,而這些店鋪并不是由中尊建材直營,而是以分配銷售任務作為考核標準,通過二級代理自負盈虧經營。鳳城八路陶瓷交易市場的馬可波羅店面就是由分銷商以合伙制經營,只有在營銷活動策劃方面,中尊建材會給分銷商一些活動策劃方案及指導執行方案,其他則由店鋪負責人自己做計劃。

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