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深圳:老賣場工裝渠道穩定 高端賣場重設計師渠道

   日期:2017年7月22日    出處:中國陶瓷網    整理:佛山陶瓷網

【 www.smbjup.live 】過去的兩周時間里,中國陶瓷網終端經銷商大調查項目調研員深入深圳福田區和羅湖區的建材賣場,走訪各品牌陶瓷經銷門店,以探索深圳建筑陶瓷市場的現況和需求。在與經銷商交談的過程中,深圳調研員了解到各大賣場的主要銷售渠道:老賣場靠價格維持工裝渠道,高端賣場重設計師渠道。

7月18日,深圳調研員走訪羅湖五方家樂居建材廣場時發現,雖然賣場里大部分的陶瓷經銷門店規模都在100-200平方米之間,但是店里的人大多都在打電話談生意或者對單,非常忙碌。詢問之下,調研員才得知這邊的經銷商都有穩固的工裝渠道。

原來,羅湖五方家樂居建材廣場十幾年前就開業了,當時深圳正處于樓盤開發的高峰期,加上當時建材賣場不多,同行競爭不大,所以這個賣場的經銷商早期接到了一些開發商的單子,并盡量給顧客最透明最優惠的價格,所以直到現在都還有合作。

羅湖五方家居廣場也有類似情況。該賣場里有許多資深經銷商,經營陶瓷門店營已達10年以上。他們見證了深圳房地產的發展。雖然不少經銷商反映,如今隨著房價的高漲,房地產市場的冷淡,生意不如早先年頭好做,收入也不如早些年多,但依托他們的固定客戶群體,生意還是維持在一個相對穩定的水平。

老賣場工程渠道穩定,顧客看重的是長期合作帶來的信任感,對產品價格比較敏感。而隨著人們收入和審美提高而出現的高端賣場則更注重設計師渠道,羅湖美家世邦就是一個極佳的例子。

美家世邦內的陶瓷經銷門店不多,但店面裝修豪華,賣的都是中高端品牌陶瓷,專門為深圳高端消費者提供個性化定制服務。據深圳調研員了解,美家世邦與設計公司有合作關系,這里的店面有內部渠道,不對外銷售。

每個建材賣場都有其定位和優勢,中國陶瓷網將繼續為你關注深圳不同的建材賣場,一筆一筆地描畫深圳建筑陶瓷行業終端的圖景,以看清現在,決定未來。

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