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中國家居連鎖賣場發展報告,未來產業變革路在何方

   日期:2019年6月19日        整理:佛山陶瓷網

【 www.smbjup.live 】

困境:租賃成本攀升,拉響“矛盾”警報

增長乏力、疲態漸顯,已經過半的2019依然是家居建材行業動蕩不安的一年。不容樂觀的市場形勢,讓家居企業、賣場和經銷商都在面臨“生與死”的抉擇,這既是一場考驗,也是一次博弈。越來越難做的生意、越來越小的客流量、一路飛漲的租金,讓商戶與賣場的關系越來越緊張,尤其最近幾年,雙方“矛盾”甚至已經達到白熱化的階段。

對賣場來講,已經過去的2018是“強者恒強 弱者退場”的一年。部分小型賣場經受不住市場的壓迫,已經飲恨離場。縱觀賣場現狀,群雄紛爭,既有尋求全國布點的大鱷,也有以某一大中城市為據點,中心化擴張的區域品牌。從整體來看,目前一二線城市核心區域已經基本實現全面布局,各大連鎖賣場也逐漸開始以品牌輸出及資本運作的方式迅速“侵略”三線以下市場。相比較紅星、居然的下沉式擴張,反觀年輕的華美立家、簡愛家居則選擇了差異化發展策略,一開始就下定決心從三四線城市開始發力,如今也已經在多個城市攻城略地,占據不少城池。

固然不同梯隊的擴張策略存在差異,但不可否認的是,近十年來中國家居賣場的數量與日俱增,市場容量早就處于市場飽和,這就導致賣場分布密集,單體店面流量斷崖式下降。

對此,記者對部分經銷商進行了采訪。多數經銷商宣稱,由于現今租賃型賣場經營成本不斷增加,賣場的租金也在逐年增長。每年的漲幅大約10%左右,這使得經銷商倍感壓力。記者也幫著算了一筆賬,一線城市賣場一個月每平米的租金大致在600-800元之間,按300平米來算的話,一年租金在210-280萬左右。此外,店面基礎裝修及軟裝大約每平米3000左右,300平米店面就是90萬,再加上展品20萬,裝修成本就要110萬。如果再算上每家店面平均2-3個人的人力成本,一年下來也有25萬。加起來看,單個店面一年成本就是300萬。當然這僅僅的店面的運營成本,除此之外還有物流、安裝、倉儲等多處“燒錢”的地方,這樣的生存環境有幾個經銷商可以承受?如果經銷商頻繁撤店跑路,那么賣場未來的營生之道路在何方?

對比:不同創新模式誰能更勝一籌

也許賣場的激進擴張在泛泡沫化的時代是一種必然趨勢,但我們也能感受到,從前那種依靠低進高賣賺取利潤的做法已經難以為繼,拋開以品牌輸出和資本控制為主導的擴張,當下的賣場行業急需找到未來變革的一個突破口。而針對不同賣場的創新模式,筆者也羅列出當下賣場發展中的五大方向。

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